分销商经常抱怨网上有人降低价格销售产品，对线下造成冲击，该怎么解决？

　　作者：商维网络品牌控价

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　　着电商时代的发展，网购已经成为人们生活不可或缺的一部分。一方面是足不出门便可以拥有各种各样丰富的产品，另一方面网络的优惠力度也远远大于实体店。但作为品牌方来说，经销商或者线下代理将商品挂在电商平台进行低价竞争是对市场环境严重的不利。

　　线上与线下本就是品牌相伴而生来发展的，线下货源没把控好导致窜货问题出现，一些窜货的商家由于手里堆积了很多货就开始将产品低价放在线上就行销售，从而又影响线下的渠道发展，导致品牌的恶性循环。不仅影响了品牌的形象，甚至影响了圈内行业整个的市场秩序。品牌控价工作刻不容缓。

　　我总结了一下目前大多数品牌方遇到的问题：

　　1. 低价乱价：经销商未按照品牌商或厂家指导价格，低于指导价格进行网络销售的行为，对品牌商整体的价格体系造成巨大的冲击，严重紊乱了原有经销商的体系

　　2. 知识产权侵权：可以分为商标侵权、著作权侵权、专利侵权。指未经过品牌商授权，私自盗用品牌商标销售产品、盗用品牌旗舰店官网图片文字及视频用于自身宝贝链接以及侵犯产品外观专利、实用新型专利、发明专利的行为。

　　3. 非正规授权销售：没有预先经过品牌方允许，个人或者公司私自在网上开店进行销售;线下的经销商未经允许私自在网上开店进行销售同样是非授权销售的一种行为。

　　4. 窜货水货：由于产品经销网络中的各级经销商和代理商、分公司等受利益驱动，没有按照品牌商规定的市场进货渠道拿货，使所经销的产品跨区域、跨渠道销售。

　　5. 假货山寨货：未经品牌商授权销售，无正规渠道进货，属卖家私自生产制造，借用品牌知名度、美誉度，销售质量不达标不合格的假冒伪劣甚至山寨产品。

　　遇到以上问题，很多品牌方会第一时间在网上搜索对应策略，有自己一个一个店铺通知的;有警告线下经销商的;有自己尝试注册账号投诉的等等......对于以上措施我个人建议可以从以下几个角度考虑：

　　1.懂的人兼职做：无需慢慢摸索，直接上岗，一边负责其他工作一边关注投诉控价;

　　2.懂的人专职做：效率更高，效果更好，但是要顾及到人员流动性，保证这个人能一直做下去;

　　3.不太懂专职做：需要耗费时间摸索平台规则，比较耽误时间;

　　4.不太懂兼职做：这个是最坏的情况，浪费时间还要白花钱;

　　还有最方便的方式就是外包给第三方管控公司来处理这个事情，术业有专攻，既保证了这个事情处理起来的专业度，又能够得到人员的稳定。

　　但是在选择第三方公司的时候一定要甄别仔细，切不可贪图一时的便宜而影响了整个品牌长远的发展。